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合作共贏-實現經銷商快速發展

合作共贏-實現經銷商快速發展

課程編號:20996

課程價格:¥3,000

課程人氣:308

行業類別:不限行業   專業類別:經銷商 

授課講師:吳建輝

開課時間:已過期

開課地點:廣東-廣州



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業經銷商

【培訓收益】
打造與企業共贏的經銷商隊伍,提升忠誠度;
引導經銷商改變經營觀念,與時俱進。
幫助經銷商認清自身角色,明確方向;
幫助經銷商加強渠道開發,競爭取勝;
幫助經銷商提高內部管理,培養人才;
幫助經銷商加強銷售管理,提升業績;
幫助經銷商進行品牌推廣,投資造勢;
幫助經銷商明確自身職責,合作共贏。

 第一講:定位為先踏進快速發展之門
一、經銷商的贏利模式
模式1:小姐贏利模式
模式2:蜘蛛贏利模式
模式3:企業家贏利模式
二、優秀經銷商應規避的八大問題
問題1:沒有發展遠景,小富即安;
問題2:依賴,等待廠家的支持,不主動打市場;
問題3:花心,有錢就找小老婆;
……
問題7:不賺錢,不找自身原因,而一味怪企業;
問題8:不愿意學習,不懂不專不愛所從事的行業;
三、精確定位明確方向
1、認識市場定位
2、定位案例
3、經銷商定位

第二講:渠道為王奠定快速發展基礎
一、正確認識渠道價值
1、擁有密集而健全銷售渠道,便可成為廠家座上賓;
2、銷售渠道可以為經銷商創造源源不斷的利潤;
3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼;
4、自己親自開發的銷售渠道感情最好最牢固;
5、渠道開發很累,但一旦開發,將終身獲利。
二、布局銷售渠道
1、在地圖上標注銷售網點
2、標注競爭對手網點
3、標注自己準備切入的網點
三、開發銷售渠道
1、全部由自己建
2、由分銷商建
3、由自己和分銷商共同建
四、維護銷售渠道
1、建立客情檔案
2、搞好客情關系

第三講:以人為本培養快速發展人才
一、人才使用的6大典型問題
問題1:沒有人才培養計劃;
問題2:招聘人才標準錯誤;
問題3:老板精明能干員工個個是笨蛋;
問題4:要員工事事請示經銷商;
問題5:批評員工比表揚員工多;
問題6:老板上班比員工還晚。
二、招聘員工智慧
1、要招聘喜歡我們的員工,而不是招聘僅僅我們喜歡員工;
2、有強烈企圖心的人。
三、管理員工智慧
1、設計并幫助員工實現夢想;
2、說服力;
3、帶動。
4、包容力。

第四講:銷售為主實現快速發展之夢
一、銷售存在的6大典型問題
問題1:員工沒有銷售目標;
問題6:目標考核沒有變通。
問題2:銷售激勵方法原始;
問題3:員工培訓沒有方法;
問題4:少與員工績效面談;
問題5:沒有月度表彰會議;
二、工具1:給銷售員工一個明確的工作目標
1.重新認識銷售目標
2.銷售目標制定要領
3.銷售目標要因人而異
三、工具2:給銷售員工一個努力工作的理由
1.員工努力工作理論
2.2.銷售員工有哪些需要
四、工具3:讓銷售員工有做好工作的能力
1.傳幫帶
2.模仿
3.異議集
五、工具4:與銷售員工進行績效結果的面談
1.績效面談的意義
2.績效的定義
3.績效面談的方法

第五講:品牌制勝打造快速發展大勢
一、品牌推廣存在的5大誤區
誤區1:不了解不同競爭時代的贏利模式;
誤區2:認為做廣告宣傳僅僅是廠家的事;
誤區3:認為經銷產品越多,賺錢就越多;
誤區4:認為和廠家遲早都會分開的;
誤區5:認為記者和我無關。
二、Y23理論對經銷商的啟示
啟示1:不要隨便轉行,要堅持下去;
啟示2:只有到達質變的品牌才能賺錢;
啟示3:量變階段著急沒有用;
啟示4:量變階段的主要任務。
三、經銷商造大勢的10大方法
方法1:派發傳單
方法2:橫幅廣告
方法3:路牌廣告
方法4:……

第六講:合作共贏同上快速發展之路
一、向優秀的同行學習實地參觀取經;
二、要有長期合作的意識;
三、與廠家各層次人員保持良好的溝通關系;
四、主推廠家的產品并快速提升銷量;
五、嚴格執行廠家的各種政策。

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